Agenda

Objetivo

• Se trata de dar un paso más de la gestión por categorías y conseguir una herramienta eficaz para las ventas de la farmacia; es decir, una forma de gestionar la oferta, reagrupando productos, en categorías que formen pequeñas unidades de negocio.
• Estas categorías se trabajarán de manera individual, pero dentro de la estrategia general de la farmacia.
• Para llevar a cabo con éxito el GUN debemos centrarnos en cuatro elementos, que hay que definir para cada categoría. Nos referimos al producto, equipo, superficie de ventas y consumidor.

Ponente

Pedro Taboada Moreno

• Director de consultoría en Mediformplus.
• Licenciado en Derecho
• Gerente de Oficina de Farmacia 23 años.
• Máster en Gestión de Oficina de Farmacia.
• Máster en Asesoría fiscal y Financiera. 
• Licenciado en Óptica.
• Experto ponente y formador para Farmacias, Laboratorios y eventos profesionales del canal farmacéutico.

Programa

• Diferencias en la gestión por categorías con la gestión por GUN (gestión por unidad de negocio)
• Distribución de las unidades de negocio en el espacio comercial
• Circulación del cliente en el espacio comercial, un punto vital para aumentar la compra por impulso o por recuerdo.
• Teoría del 1+1 en el lineal
  • Fundamento
  • Estrategia
  • Merchandising (colocación optima del producto en el lineal)
  • Tips de colocación con el concepto 1+1
• Desarrollo visual por medio de planogramas de las siguientes unidades de negocio.
  • Fotoprotectores
  • EFPS
  • Higiene corporal

Información General

• 21/05/2019 - GESTIÓN POR UNIDAD DE NEGOCIO. TRABAJANDO POR NECESIDAD TERAPÉUTICA
• 18/06/2019 - GESTIÓN DE COMPRAS Y NEGOCIACIÓN BASADA EN EL SELL OUT
• 25/09/2019 - GESTIÓN DEL ESPACIO. 1+1 EN EL LINEAL
• 16/10/2019 - CÓMO HACER COACHING EN FARMACIA
• 06/11/2019 - REDES SOCIALES EN LA FARMACIA: INSTAGRAM
• 03/12/2019 - EL CLIENTE COMO CENTRO DE LA ACTIVIDAD

* Estos precios no incluyen IVA